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行业知识

把握展会时机助企决胜千里

更新时间: 2019-06-11 19:41:37

参加的展会即将开始,对于?#25569;?#20225;业来说,应该进行的工作很多,参加一?#25569;?#20250;就是抓住一个机会,绝对不可以浪费,所以如何让?#25569;?#36798;到最好的效果成为最重要的问题。 

业?#25569;?#30340;根本目的是为了销售,展示只是一种手段,但这并不意味着企业?#25569;?#26102;签的定单数就等于?#25569;?#25928;果。企业?#25569;?#30340;目的除了展示新产品、提升企业知名度外,还是了解市场变化的最佳途径,市场上什么样的产品最受欢迎,你的竞争对手的各种动态,这些都将是展会带给你最有价值的东西,这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的?#25569;?#25514;施,以下措施笔者认为是最基本而必要的: 

1、详细了解展会  

工具:展会?#34892;?#35201;的工具很多,展会主办方能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等,不详细了解清楚,在展会时再寻?#19994;?#37197;就未免太?#25191;佟?/span> 

活动:展会主办方一般都会举办很多?#21482;?#21160;配合展会造势,这些活动包括一些?#28909;?#25216;术讲座等等,企业如果能参与这些活动,将会得到很多信息和宣传。  

展会广告:展会的会刊和室外场地广告,对展会和展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效果。  

2、充足准备工作  

费用预算:?#25569;?#20225;业应提前做好费用预算。?#25569;?#36153;用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。  

    展览资料:宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具,企业要想得到好的宣传效果,展览资料非常重要,可以展现一个企业的水平和实力。  

?#25569;?#20154;员:合适的?#25569;?#20154;员,便能得到更佳的?#25569;?#25928;果、更好的销售业绩。?#25569;?#20154;员应具备以下基本条件:对公司的产品和技术有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通。  

?#25569;?#26381;饰:直观形象是最有影响力的,?#25569;?#20154;员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,一方面代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。  

布展:展位就是战场,有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究,不是花钱多就一定好,怎么通过展位突出个性特色,在众多的展位中引人注目,同时能突显企?#30340;?#30340;,推出产品或者提升形象。 

3、观察媒体动向  

媒体是面向大众的窗口,在展会时尤其注意媒体动向,哪家媒体会进行专题报道,哪家每天会进行直播,现在是传媒年代,现在也是主动出击的年代,如何向媒体推销自己是很重要的。  

计划不如变化,越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况,所以建议企业们应该早早动手,抓住时机。 

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